一、李叫兽的身份包括

1、从落差表可以看出，落差表中包含着5种视角，5种落差来源，5种心理状态，以及很多种因为落差而产生的对应心理。而重点是，这5种视角的含义和理想和现实落差是怎样产生缺乏感的呢？

2、①登录百度搜索资源平台，查看自己的账号下是否拥有一个网站，点击用户中心进行查看，并且确定是拥有者权限

3、李叫兽的文，经常引用心理学实验，并且用这些实验的结论，来佐证文章的结论。

4、备注：一个人除了在具体的关系中，还一定是某些群体的一部分。这个群体更多是匿名的群体。

5、作者是指出，人犯无知之错，无法避免，可以被原谅；如果犯无能之错，可以避免，无法被原谅。

6、自媒体与自媒体之间，其实是断层的，难道说BAT等互联网公司之间还会相互有更深层次的业务交流？人家会告诉你他们什么时候干什么吗？就算是交流，最多是话题上、盈利模式等方面的交流，哪儿能把真正的绝活交给你呢，人家正在干什么，这才是最重要的，努力和勤奋，这个是看不见的，靠嘴上和眼睛根本就不够。

7、·从众效应随大流认为被大众认可的产品价值感不会太差

8、还有一些知名度不是那么高的投资人，有个人也有机构，比如经常见到很多号称XX公司投资经理的，某某创投公司的总监，混迹到各大路演活动，社交产品，创业软件当中去，说句不中听的，很大一部分都是忽悠人的(当然并不是全部)，这个要具体分析，为什么这么说呢？因为很多投资公司都是打着天使投资的幌子去赚钱的，比如拉人去做项目路演，先交几千元参加，然后台下坐几个投资人装模作样的听听，至于投不投你看运气了，这种大部分都是套路圈钱的，你想想人家都天使投资人了，身上少说也得几百上千万了，还差你这几千元？用脑袋想想都知道的了。

9、歌手。16岁被唱片公司发掘，进入黎明的AMUSIC东亚唱片和PACIWOOD经纪公司，随后包办师姐卫兰全英文专辑所有歌曲的填词。18岁出国留学，3年后毕业回港制作了个人第一张专辑《今天开始》,使其囊括香港多个音乐颁奖。

10、是因为李叫兽的文采华丽吗？

11、我在某咨询公司的时候，曾经被要求花费一整天的时间，仅仅来调整图表的位置和排版。

12、晚上加班，这么晚了不想喝咖啡，又不知道喝些什么，突然想到XX果汁的文案“今天又加班，你要喝果汁”，就知道要买果汁了——提供消费线索的价值。

13、了解清楚了天使投资人找项目的这些渠道，接下来就要思考创始人该如何灵活运用各种方法来接触到这些投资人，首先有名气的一些投资人，什么朱啸虎啊，徐小平啊那些大咖都是有点实力才可以接触到的，一般的创始人不在这个圈子根本接触不到，也就是说你的创业项目根本入不到他们的法眼，知道为什么投资人对外留联系方式的时候一般留邮箱不留微信或者电话吗？因为每天都是数以万计的创业项目BP发过来，如果留电话的每天光接电话聊微信就够了都不用干活了。

14、每年各大品牌包包店出售新品，千金难求一包，每年国外黑色星期彻夜排队抢购潮，这是一种真实的消费状态。

15、当然，上面举到的例子只是很小一部分，在实际操作的时候，应该扩大思考的维度。比如“统一性”，我们不仅可以提升视觉上的统一性，也可以从其他感官和认知层面入手，比如因特尔的“灯！等灯等灯！”这个经典的声音就一直沿用至今。

16、weijiadong2013

17、关注500强企业职场的个人成长升职加薪

18、孙宏斌、李一男、李明远、俞永福……这些天才少年足以证明：一旦有人显露出“太子”迹象，很快，他就会变成“外人”。

19、我们永远保持对项目的话语权，而不会为了服从外行人的无理由要求而耽误进度。我们跟客户更像是“创业中的合伙人”，而不是一个“第三方外包商”。

20、因此，6大自检清单，不光是检查产品需求的自检清单，更是使用它产生行业洞察，洞察创业机会的绝佳工具。它既可以结合十大需求进行使用，还可以单独使用，欢迎你跟辉哥一起交流，发现更多。

二、李叫兽的身份包括创业者 大学教授

1、更重要的是自检清单，并非自只是自检更是洞察

2、我们在日常观察中，看到很多企业经常犯这样的错误是，它们提供的目标物和提供的缺乏感完全没有关系。

3、当自检到这一条时，实际就是再次检验被找出来的需求，满足的是哪一个过去默认选择中不合理的地方。

4、“李靖来到百度后，几乎全公司都能看出来，他不适应。”经常与李靖打交道的一名百度人士透露。

5、此前我在网络发表过近千篇的文章，文类不定，偶尔还有些心灵鸡汤，后来和朋友聊天，还被嘲讽一下，“显红啊：你这是想成为名人吗？”，怎么老是发一些不痛不痒的文章，话又说回来，就算有一天你出书了，那又能改变什么(话外知音，能像我有钱么)。

6、这就是为什么饿了么，摩拜，ofo等App，都会在用户使用完之后送10个红包的原因，这些红包大多不是给用户自己用的，而是让你分享给你的好友。

7、我们来看一个极其典型的案例：如何在互联网上用大数据营销奥迪汽车。

8、只是，由于早期资源、人力等的缺乏和分工不明确，其实大量中早期的互联网公司内部，这两个职能之间的边界并不明确。甚至是，大量互联网公司在早期的时候，无论传播、推广、用户转化等，可能都是集中在少数一两个人头上的。这个时候，职能的划分反而不是那么重要了，能把事情想清楚和落实好更加重要。

9、除了提示语不同，相信你能发现更大的差别，假如做一下a/b测试，仅改动其中关键一处，赞赏金额想必会有巨大不同。

10、写文章这事，讲究文笔。有些人就是妙笔生花如神执手，几个平常字的巧妙组合，就能撩中骚点，比如冯唐“春水初生春林初盛春风十里不如你”。

11、自己对自己的设计负责，我们不会告诉你LOGO应该大一点还是小一点，因为你比我们专业。

12、李叫兽的特点，相信规律，并利用规律。

13、我的产品的售价是否定得过高，超出了大部分用户的消费能力？

14、当然，故事不一定非要是消费者自己的，也可以是产品或企业的。

15、第三次，是在今年6月24日，在厦门混沌大学的发表了《破解消费者需求密码》演讲，重点讲解了需求是什么？需求是怎样形成的。辉哥也看了直播。

16、来源：(李叫兽)正常人为什么无法站在用户角度思考

17、《你为什么会写自嗨型文案》(X型文案与Y型文案)

18、群体视角，是指人们考虑做某件事时，会参照某一个群体。人会参照群体当中的行为，他的落差来源于哪些群体有而我没有，或者我有而群体没有。落差公式是群体减自己。

19、价格高，通常会与高质量，高品质产品相联系，人们青睐高价产品带来的独特功效与设计。譬如“肾机”苹果手机，简单易上手的一颗Home键设计理念让iPhone和ipad系列成为伟大的产品，iPhone7plus粉色版刚出售的时候售价达到8000+

20、再比如，当你去到一个新的工作环境，个个都要西装革履，你就不可能一身休闲做另类。这些场景下的要求，都是一个人改变的动力。

三、李叫兽去做什么了

1、这篇文章，就来跟大家分享一下：让产品变流行的11种方法。

2、远超同龄人的学习能力

3、提示：点击上方↑↑“文案发烧友”一键关注

4、统一性：同品牌产品要有相同特征；

5、每个人都想向其他人表达更理想的自我，如果你的产品可以帮助用户展示自身的想法，地位，形象和价值观等，人们也很乐意把它拿出来展示。比如：

6、这个价格包括高价和低价。比如，一个高级的社群，一个企业家俱乐部，价格低反而不会有人相信，而一个大众消费品，即使增加了很多功能，脱离了核心价值去定价，也会影响用户决策，在经济学上来说，是可以纳入到边际效益的增减上去思考。

7、提醒：若您之前已经成功开通了百家号，那么可以使用开通百家号的百度帐号，直接登录熊掌号平台

8、比如高端社群虽然价格很高，准入门槛高，但也因此吸纳的都是有身份，有资源，有地位的人进入，资源交换，相互产生合作或智识产生化学作用的机会很大，边际效益就高。反之亦然。

9、这是他热爱研究的事情，是他人生的必经之路。

10、你的目标就是“创造内容，影响大众”。

11、回复(杜蕾斯)｜杜蕾斯的24节气创意文案，你想知道吗？

12、一需求是什么？怎样产生的？

13、对应的痛点文案的套路：落后心理，优越心理，理想身份心理，回避身份心理，完型心理，两难心理。

14、消费者愿意出高价购买产品有3大消费驱动源：

15、如果是换成“著名足球教练喜欢跑步”或者“小孩喜欢吃鼻屎”，就没有这么高的传播性，因为它不具备“反差”的特征。

16、詹姆斯·沃特金斯说过，河流可以切碎岩石，并非因其力大无穷，乃是因为坚持不懈。我一直坚信，量变肯定会引起质变，量积累的多了，总会在某一天，或许正是在不经意间，完成蜕变。

17、比如00/90后有80/70后没有的时代自信，自黑精神，分别心切，对逼格排比营销用语无感，喜欢口语化，不玩朋友圈回归QQ空间，网络时代的原住民等特征，是否有了解过他们，是否会因惯性思维产生了认知的代沟，这很重要。

18、就像此前我们已经说过的，在互联网行业中，用户与产品之间，可能并非是一种“一次性决策”的关系，因而用户和产品间的触点，也会更多。

19、极限属性：打造“最系列”或“首款系列”；

20、对于市面上的很多产品，消费者有购买动机，却因决策成本巨大，没有购买。比如理财App用大企业作背书，降低了消费者的决策成本。

四、李叫兽百度

1、Date:2017/9/20晴辉哥说53篇

2、高端需求(☚提示：戳这阅读该需求详细拆解文章)

3、也感谢各位关注李靖的朋友，无论是鼓励还是质疑，都是我成长路上的宝贵财富。前路充满未知，但我仍然愿意：永远像第一天一样热忱。

4、做一流的自己，与环境无关

5、那么，辉哥现在就将这三次的内容的理解，有机的结合在一起，呈现出我所理解的消费需求，作为第三次拆解《14天改变计划》需求篇的总结。

6、不过，整个海报最大的问题就是：没有突出新产品的核心信息——全新糖果装。

7、这篇文章走红是李靖职业生涯中一个重要的转折点。

8、消费者感知到使用某产品对健康产生了危害，这也会构成很高的成本。比如王老吉将自己的凉茶身份转变成饮料，消费者感知的健康成本降低了，于是广泛接受它。

9、填写真实可信的身份资料(姓名、身份证号码、电话号码、单位名称、机构证照代码等)；

10、使用需求五大自检清单，检查产品和需求的匹配程度：

11、事件曝光后，李靖在百度内部遭到了很大的质疑。

12、回复(杜蕾斯)｜史上最全杜蕾斯的文案！打通创意和人性

13、可视性：让别人能感知到产品；

14、it技术的发展，信息系统在公司的普及，经验，在职场已经极其弱化，大部分工作，新来大学生根据系统，很快上手，不需要旧人来带，有的甚至按照操作流程，自己看都可以了。还有一些工作条块分割非常细化，变成毫无技术含量，只需要按部就班，35岁45岁25岁去干一个样。

15、百度对外大力推广人工智能战略后，李彦宏亲自操刀成立百度研究院，吴恩达统帅，台前掌印百度人工智能，但百度公司内部很快崛起另一股人工智能的力量：一拨为外生力量组成的研究院；一拨为内生力量推动的大搜索。

16、高度情绪唤起：唤起开心，敬畏，生气，亢奋等情绪；

17、明星项目跟投已经不再是圈内公开的秘密了，好项目本身就不多，然后被发现的好项目可能有多个投资人感兴趣，也就是所谓的明星项目，比如创始人很大牌，或者项目关注热度飙升等等因素都会影响到投资人的情绪，僧多粥少怎么办呢？于是就出现了跟投的情况，现在很多融资新闻都会写XX项目领投方，还有跟投方，当然还有一种情况是，这个项目很多投资人都看好，但风险也挺大的又没人敢做第一个吃螃蟹的人，所以干脆大家一起投，相当于降低风险就是挂了也至少拉个垫背的。

18、36氪鲸准(重点推荐)

19、当你看到了这6条清单后，你打算怎样理解、消化、运用、内化、升华它？甚至直到忘记它的存在成为了你的习惯？

20、过程体验需求(☚提示：戳这阅读该需求详细拆解文章)

五、李叫兽的身份包括

1、每年各大品牌包包店出售新品，千金难求一包，每年国外黑色星期彻夜排队抢购潮，这是一种真实的消费状态。

2、据界面爆料内部员工曾评价：

3、内容创业是不是很牛？

4、可以理解但不应该。

5、开头我们提到咪蒙的文章，虽然有人对咪蒙有所诟病，但从技术层面上，咪蒙也是技巧高超的。哪怕是从“我有个朋友”或“我有个助理”开始，想要构筑一篇咪蒙式的文章，也能看出她层出不穷的鬼马奇葩故事，遵循着很好的内在逻辑，从而产生具有煽动力的效果。

6、(邮件附件)你过去的作品相关作品(最好附加对作品的背景说明)

7、回复(标题)｜超实用！快速打造好文案的万能标题公式

8、这看上去没什么了不起的。

9、6月18号，我和合伙人李博文(bman)召集了周围最优秀的朋友，并迅速组建了8人的精英团队(其中4人来自清华，从硕士到博士，还有些是前微软等公司的员工)。

10、使用清单产生洞察，还是需要从拆解清单形成清单的方法来自检，使得自检判断更有依据而不是拍脑袋过于主观想象，李叫兽说，营销人要发现事实，而不是创造事实。要在用户的大脑里找答案。那我们开始拆解用户大脑里的清单共性答案之旅：

11、远超同类的能力提升速度。每周有李叫兽主持的独家培训，再加上迅速的反馈机制和团队讨论，让团队所有人能够迅速提升知识和能力，变成互联网营销专家(李叫兽对外培训报价一场3W起)

12、李叫兽带着他原来的班底来到百度后，组建了广告创意部(AOD)，团队扩充至100多人，在资源上李彦宏给予了很大的倾斜。

13、我回复道：那只能说明你目前努力的还不够。努力的人，运气总不会太差，如果你觉得你运气不好，那或许是你还未足够努力。

14、但是这支电容笔很经常被丢失，不使用电容笔，你就很难在使用屏幕写字了。这是一个现实的痛点，这样就产生了一个理想和现实的落差：在屏幕上随时写字的缺乏感。

15、对照落差表，理想自我需求是角色视角，因为一个解决方案，唤醒了消费者也意识到重要应该去完成的任务。

16、他最大的乐趣，是穿过信息的迷雾，分析与思考出现象背后的本质与方法。

17、所以，好的营销一定要与用户的缺乏感建立关联。别人越需要你，你的营销就越成功。大部分失败的营销和产品，是更多关注了企业自己的需求，没有和别人的缺乏感联系，从而导致最终需求没有形成。

18、还记得刚入学时第一次班会，大家要自我介绍。有些同学三句不离一个主题，那就是自己考了全市全省前多少名，但还属于发挥失常，与最高学府失之交臂，才会来到我们学校，话语中流露出一丝骄傲和嫌弃。不过嘴上这样说，大多数人心里还是为能来这个学校而感到高兴与激动。

19、那最终，难的是什么？用《21世纪商业评论》主编，得到APP伯凡日知录的主理人吴伯凡老师的话讲：

20、业内对于向海龙的评价也很高的。说他特别擅长数据分析，特别擅长团队组建，对于销售的系统化和体系化也有非常独到的见解。尤其对于竞争排名更是信手拈来啊。