一、一大早开单的说说

1、回想时发现客户来公司，我连最基本的项目区域、项目沙盘都没有介绍，更别谈和客户说我们的项目亮点了。而且我也完全不清楚客户对房子的喜好、承价能力、房子住几个人、在哪里上班、是否在意学区，就傻傻地给客户介绍。

2、那我就以这个为切入点，从日常生活中去关心他，每天都陪他聊聊天，跟他学习人生经验，并且每天都给他发笑话。通过这一系列的动作之后，我们的关系到了让我去他公司吃饭的地步了。

3、716销售招数：损失厌恶

4、当时特别愤怒，也很委屈，但又能怎么样？只能默默接受。走回家的路上，我想了很多，想想自己毕业也有那么长时间了，赚的钱还不够养活自己。

5、716兴鹏：邀约客户一直被拒绝，“损失厌恶”一招让客户急着付款

6、努力再努力，人人创佳绩。

7、更可贵的是，销售的工作做好了经济状况一般不会太差。但是同样能带来比较得体的收入，销售这份工作比那些码农、那些坐在电脑前每天神经紧张做金融投资的、比那些每天对着数字加加减减的，不知道精彩多少倍，没做过的人怎么体会这里面的乐趣(当时这也是一家之言、以上岗位的同学请轻拍)

8、当天一切按我的计划去做，李总没有找到满意的房子，但我告诉他会再帮他找房子的。而且把项目边上的地的拍卖时间告诉了他，还告诉他那天一定要把房子定下来，不然价格一定还会再涨的。

9、睡到自然醒来吃早餐，这才是旅行该有的样子。

10、倍感迷茫的我，开始看各种销售书籍，想着哪怕自己稍微有点提升都可以。一个偶然的机会，我加入了“716团队”的读者群。

11、又何必执着“什么时候是个头”，什么时候可以彻底休息呢？

12、客户：“那你带我们看下130的样板房吧。”

13、当时我们经理还觉得奇怪，为什么我那么努力却总是没有成交。有一次我在接待客户的时候，经理就在边上听我是怎么给客户介绍的。结果我带完客户之后，经理非常生气，直接就把我拉出去一顿臭骂。

14、宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。一大区开单礼不停活动仍在继续，金色九月小伙伴们热情似火，频频出手，一大区整体的奋斗状态越来越迅猛。

15、然而成交之路，也不是一帆风顺的。

16、回复“视频”：免费获得《蓝小雨价值30万(销售、创业)网盘资料总汇》

17、把握机会，努力举绩，达成目标，入围高峰。

18、但是，如果论精彩程度、论纵横捭阖、论跌宕激昂，和平年代，销售这份工作应该可以排在前几位。

19、老员工成交的热潮，激发了新员工的奋勇向前的心，成功路上，越年轻越努力，越努力越青春，一单居间业务的成交体现了新员工美女从俊菁的专业素养和职场经验，客户资源把控严密，成交永远属于有准备的人。

20、“三大思维模式”实战案例分享。

二、今天开大单的说说

1、从加入团队开始，我就牢记雨总说的这句话：学以致用，学了就一定要用，今天学明天用，学一点用一点，千万不要憋大招。

2、随着学习的深入，我也开始学一点，用一点，慢慢地效果在业绩上就有所体现了，下面我就给大家分享一个我一天开单五套排屋+两套公寓，总业绩2310万，当天提成21万，创公司有史单日最大成交额的案例。

3、那么多有强大购买力的人群到来，势必会有更多人有购房需求，那么同板块内房产的供应量和需求量会成反比，所以我们项目区域的房价也会出现成倍的上涨。

4、把客户当朋友，以真心换真心，时间定不会辜负你的真诚与善良。加油！奔跑路上的有源人！

5、好，今天的分享到这里就结束了。感谢群友耐心听我分享。只希望我的成长经历能够给大家带来一些启发，谢谢大家！

6、爱拼才会赢，赢在第二周。

7、“我很享受这种被信赖的感觉，每当成功交易，我都能从业主和客户的眼神中看到肯定，这使我非常的自豪。很多人都觉得销售的话里总是充满了水分，越是这样，我就越觉得他们对我的信赖是难能可贵的。渐渐地我越来越多的感受到了这份行业的使命感，我会一直在这个行业走下去的，不仅是为了自己的未来，也是为了更多把我当做朋友的人的‘安家’梦。”

8、“主动沟通，互通有无，精准把握客户需求”

9、当你的才华还撑不起你的野心时，当你的能力还驾驭不了你的目标时，就需要跟高手学习；

10、(进群领开单人情做透资料)

11、工作环境一般是在货运场。没有固定的休息日，一般是轮休制。没有双休，都是单休。至于你说的是否在办公室里。。。我只能说不忙的时候你是在办公室的，忙的时候还是要出去搬货的。工资的话，广州这边一般是2000左右。行业是否有前途。

12、我还记得我第一次接待客户时的场景。我对客户说：“您好，欢迎参观绿城项目，我是置业顾问大鹏，很高兴为您讲解项目。”

13、酸奶麦片松饼，5分钟搞定一份早餐，马了早上做，一个人也要按时吃饭呀。

14、耿立学是一个老实人。小聪明可能会让人一时获利，但如果想要更长久的发展，我们需要的就是他身上的这种老实。

15、热情似火，成交礼多多！

16、星星在天上，而你在我的心里。

17、又想起有一次跟女朋友逛街，女朋友看中了一件衣服，我很想买下来送给她，但是摸摸自己的口袋，只能说让女朋友再等等，等我发了提成再给她买。可现在提成没了，工作没了，以后的路，我该怎么走？

18、2018年，雨总教你11个行业，年薪30万的赚钱方法

19、这样的开单顺利预示着这一年能够使生意非常的红火，希望在自己的努力经营下，顾客将会越来越多，而且生意的规模也将会越大生意越做越红火希望在这一年里，能够是顺着自己的心意，生意将会变得非常的好希望每一天都非常的开心快乐

20、这已不知是方平第几次跨城陪签了，“只要店里伙伴有需求，我、鸿亮和三位店长都会陪看或陪签，从我们决定开始自己开店，就定下了自己不做单的原则。自己经营门店一定要有老板思维，老板思维就是要与员工建立起合作关系，你让员工赚钱了，你自己才能持续性赚钱。”

三、新年第一天开大单说说

1、▲多样的师徒活动和企化活动

2、“人员再翻倍，月月过百万”，三十而立之年，入行第二个五年的开局之年，越来越强的合作力之下，杭州德佑太平门直街店的33位伙伴有信心，方平和邓鸿亮更有信心。

3、走进十月份我们的新老员工在业务拓展中让我们不得不刮目相看，尤其针对业务的执着态度更是我们每一位成员学习的榜样。

4、这时候我看到群里说没有开盘的房子不能卖，我立马给李总看，告诉他再纠结一下他朋友的房子就买不了了，现在咱们把钱刷了我就当没看到。

5、几个月过后事实验证了我的说法，我们房子的价格才一万但是我们这里的土地价已经到达快2万了。

6、目前我们家三口，我和我老婆还有一只小泰迪lucky。没进团队前，晚上回家时间早的话带着老婆出去吃饭或者去江边溜狗，下雨天陪老婆看看跑男什么的。

7、何以解忧，唯有签单！

8、他，是耿立学，事业二部，明珠花园一组，经纪人。

9、“我对塘沽湾项目的成交印象很深，其实客户一开始就很喜欢那套房子，但是因为价格和自己的预期仍存在出入，所以一直犹豫不决。我就开始反复与店长商讨计策，换位思考，把自己当客户，设身处地的了解客户的顾虑与需求，与客户保持沟通，努力寻求有效解决方案。我们复访的时候和客户从6点谈到了9点，完成签约的时候都10点了，我记得当天晚上回家时，下起了小雨，佘店长就说，这真是一场及时雨啊。”

10、当时我女朋友也来杭州了，也就是我现在的老婆，如果我做物业的话，工资还没有女朋友高，所以思来想去，最后还是决定做房地产。

11、我在广州新邦物流工作，工作环境一般是在货运场。没有固定的休息日，一般是轮休制。没有双休，都是单休。至于你说的是否在办公室里。我只能说不忙的时候你是在办公室的，忙的时候还是要出去搬货的。工资的话，广州这边一般是2000左右。行业是否有前途。

12、这是我的座右铭，送给你们！

13、当时我立马起身抱了抱她，脑子里马上想着老婆抱怨的本质，想对策。然后跟她说：“老婆，以后一起吃饭逛街的时间多得是，我们可是要一辈子在一起的，不要担心没时间啊。你现在就想你最想去哪玩，我现在学习是帮你赚旅游资金啊，不然以后我们就只能在小区旅游咯。”

14、选对一家公司很重要。

15、听了雨总的话，我开始思考怎么去给客户做人情。李总是开公司的，压力肯定不小，而客户又喜欢我的幽默，同时喜欢讲自己的发家史。

16、2013年，我从一所三流的大专毕业，学的是物业管理专业。当时选择这个专业，就是看到“管理”两个字，认为有这两个字出来就是做领导了。学习了一段时间才发现跟我想象中完全不一样，学校其他专业的我们都称为三保专业，即保安、保洁、保姆。

17、如何锤炼销售话术？

18、在这一次的聚会中，我还认识了和我一样在杭州做地产的哥们。我们无话不谈，一起交流用《三大思维模式》如何攻心拿下客户，如何送礼，如何给客户做增值服务，超出客户的预期等等。

19、对于在这个行业长久发展的秘诀，耿立学认为，就是善良。“我相信，如果你始终以善良之心待人，别人肯定也会以善良之心待你。我做销售并不是只把客户当做一个简单的买家，我会把他们当做我的朋友。朋友是什么？就是我会设身处地的为他们着想，不只是房子方面的事情，就算是买房以外的事，只要我能帮得上忙，我都会伸出援手，到最后，他的朋友也会是我的朋友。这样，我不仅可以收获稳定的老客源，还可以拥有源源不断的新客源，这样我的工作也就可以越走越长远。”

20、让事业更成功，更自信，把合同签到手软！

四、一大早开单的心情

1、穷则思变，差则思勤。没有比人更高的山没有比脚更长的路。

2、雨总的思维跟我完全不一样，并且给出的建议也给了我太多惊喜。雨总说我送礼要有差异化，想想客户开公司会有不同的人给他送礼，他估计早就腻了，无论送什么都不会送到客户心坎里。

3、我们项目最大的优势就是类似北京四合院，中间有个共用的院子可以提供给业主交流沟通使用。最大的劣势就是我们项目的私密性很差，想想那么多户人家都围在一起肯定没有独栋别墅私密性好。

4、每个男人心中对路虎都有一种特别的情节。我说完之后，李总看我的眼神就不大一样了。接下来我们就在说说笑笑中度过了一个多小时，在接待完李总之后我马上记录下来此次见面麦凯了解到的信息。

5、辛苦付出苦熬实干，换来了硕果累累丰收成片，恭喜开单！

6、我们相信，这样的成交热潮会一直燃烧下去，津房人的执着精神也会一直传承下去，一大区每一位伙伴的成交在路上......，敬请期待我们越来越火热的风采！奋斗吧！一大区！

7、早安啊！你们吃了吗？早上醒来喝了杯排毒饮，看会书，去酒店吃早餐，开启元气满满的一天。

8、如果没有加入团队学习，我们肯定会因为一些小事而吵吵闹闹，《三大思维模式》不仅可以解决销售问题，还可以解决生活中的任何问题，我真的觉得很幸运，能够在我25岁时遇到了我的贵人雨总。

9、那时候我年轻气盛，在开会的时候因为提成的事情直接和领导吵了起来。最后的结局就是我直接被开除了，一分钱提成都没有拿到。

10、人生最幸福的事情，莫过于，早上醒来，有人已为你做好了早餐，满足。

11、“登高莫问顶，途中耳目新”。

12、长期经营，积累客户，充分准备，伺机而行。

13、待遇非常一般。一般本科：3000/月；211本：3500/月；硕(本非2硕211)：4000/月；硕(本、硕均211)：4250/月；每月扣除各种税费近1000元。每天中午管饭，单身的话有集体宿舍和晚饭补助，其他过节福利一年不超过500.另外奖金，看个人情况，中汽属于老国企，体制有问题，年轻人干的多，得的少；老资格的干的少得的多。

14、谎言之三：我们这个月底就要正式营业了，需要尽快采购这个产品。类似这种话语，我们同样不要轻信。客户说出这样的话语，要么是客户想了解到我们的底价，要么是客户计划这个时间段开业，所以打算在这个时间内采购我们的产品。但是，根据很多优秀销售人员的销售经验，发现客户的这种说法很不实在。绝大多数时候，客户给我们说的采购时间都比他真正的采购时间要早很长一段时间。因为“计划赶不上变化”，很多项目、工期都是往后拖延的。作为销售人员，我们必须深刻领会这一点；否则太早将“底牌”打出，后期工作将很被动。

15、答：我做一份销售合同、定金收据底单和客户订单让主管来模仿客户签字。

16、从今天开始，帮自己一个忙，不再承受身外的目光！

17、其中一块地拍完了是一万一块地是一万你现在房子的价格也就只有一万六而已，现在是真正的面粉比面包要贵了。而且刚刚群里领导说老板现在就要封盘不让卖房了(封盘就是暂时停止销售任何房子)，但是我们这个月的指标没有完成，她在和老板诉苦呢。

18、第二天三点左右，李总一个人来了。昨晚我特意分析过如果是李总一个人过来的，当天先带他到工地多转转，但不会让他看到他喜欢的房子。只有自己付出了时间和精力但又没有收获才会有所遗憾，当再找到的时候才会珍惜。

19、方平介绍，在新房作业中拥有优势的核心秘诀就在于，让经纪人与案场置业顾问建立起强合作关系。经纪人更懂客户，置业顾问更懂楼盘，在合作盘开售后，经纪人要多主动与置业顾问沟通，实时了解案场和楼盘情况，并将客户需求更好的传递给置业顾问，提前沟通好看房线路，让客户在案场有良好的体验，同时，经纪人和置业顾问能充分利用各自的优势，解答出客户的各种疑问。

20、目前我们板块50万人口里面至少有20万人口的月均工资是1万元的，到2020年至少有60万人口是月薪1万5以上的。这说明我们这个板块的购买力是持续上升的，而且是成倍的上升。

五、一早就开单的心情说说

1、有遇到过一起努力了几个月，最后因为一些客观原因没买我们的产品的客户，每次见面都抱歉万分，跟欠了你几百万一样，以后每次公司要买叉车都第一时间通知你，竭尽全力帮你，完全没有半点非分的想法

2、716师兄指点，我一天卖出7套房，业绩2320万，提成21万

3、下面分享一下李总成交的案例，他是我五套排屋的第一单。当时李总是一个人过来看房的，他性格比较直，他来的第一句话：“带我去看看样板房。”

4、美好的一天开始了，美好的一周开始了，时刻给自己一个希望，试着不为任何事烦恼，试着不为过去事叹息，只为当下能更加美好，周一好，早安！

5、亲，我也做过保险，中国的保险和外国保险的性质完全不一样，你知道“骗保”吗？你是新人，所以你的工资非常低，我不知道你是人寿还是平安，人寿的押金500我这边还没退回来，听说三个月，我有个朋友说她之前在平安，要了一年才要回来……中国的保险公司旅游传销性质，因为他们实在无法增员，所以他们上面的经理就会让他们给自己买份保险，以保障自己的工资，这样他们也有提成，然后以此类推，非常骗人！建议你不要做这个了。

6、全力以赴，事业辉煌，行销起步，天天拜访。

7、我：“好的，我们项目目前在售的是90房和130房两种户型，请问您看多少面积的？”

8、因为重视每一个客户，我对客户的每一个问题都回答，不管项目的优势还是劣势全部和盘而出，没有一点保留。客户走的时候还说就喜欢我这个诚实的销售，我还特别开心，心想着客户认可我了，我很快就要开单了。

9、当客户说出这个话的时候，至少说明两点：其**牌子的综合性能要远远低于我们产品的综合性能。其客户比较认可我们的产品，但是希望价格降低。碰见这种情况，我们的应对策略是：其重点讲解“一分价钱一分货”，阐述我们产品的优势和亮点，抨击竞争对手。其视情况来给予相应的价格。如果前期给出的价格很合适，那么就坚持咬住不降价；如果前期给出的价格还有比较大的溢价空间，那么可以适当下调一点价格，但是不能降价太多。

10、答：这种情况我就说领导在推荐房源的时候，我在带老客户看工地，定的时候我也不知道，不知者无罪吧。

11、是否真的是儿子没有看过没法下决定？那要怎么解决？

12、听到如此答复，着急购买房子落户的客户也就打消了顾虑，交下订金。3月4日一大早，方平带上顾韦韦，奔赴上海，签下了门店复工以来的破蛋第一单。

13、为什么你很努力却没有开单，如何让客户一见面就认可你

14、早呀，满满正能量的一天从早餐开始啦！

15、最后有这么好的氛围，我直接逼单，我跟他们说：“你看我排屋客户一下子就买了三套投资，如果房子不好，他们怎么可能直接就买三套。而且房子我们都看到过实地了，没什么好担心的，这时候不买等到明天一套房子涨价30万再买吗？”

16、谎言之七：你们的价格太贵了，**牌子的产品价格只有你们的一半……

17、稳定市场，重在回访，精心打理，休养生息。

18、做叉车销售7年了，如果问这一行累不累，我会说：累并快乐着！如果你问委不委屈，我会说感动更多些

19、蓝小雨30期课程即将开课，课程报名咨询澜月QQ：2868701928

20、(本文约7500字，4分钟即可读完)